保险如何从缘故市场开单?

从缘故市场开单，即通过已有的社交关系网络，如亲属、朋友、同学、同事等，来推广和销售保险产品。以下是一些具体的步骤和策略：

收集名单

利用“计划100”筛选机制：从熟人圈着手，广泛罗列名单，数量越多越好。

使用评分表评估：对潜在客户进行细致评估与筛选，明确优先拜访的次序。

多渠道宣传：通过宣传单页、市场调查表、公司简介等工具，在亲朋好友、村庄及社区内分发，积累潜在客户名单。

转化行动

制定拜访计划：将潜在客户名单转化为具体的拜访计划，确保按计划推进。

建立信任：利用缘故关系，容易建立信任，对方更愿意体谅新手阶段，需求也易于把握。

提供支持：在心理层面，客户更愿意提供支持，并可能带来后续的推荐介绍。

客户积累

持续跟进：通过电话、邮件等方式定期与客户保持联系，了解客户需求变化。

个性化服务：针对每个客户的家庭情况、事业发展等，提供个性化的保险需求分析和保险计划。

利用工具：使用辅助材料如电脑展示产品性能，让客户感到真实可靠。

销售技巧

赞美对方：找到对方引以为傲之处，真诚赞美，避免恭维话。

倾听与提问：认真倾听对方意见，多提问，了解客户需求。

专业展示：在介绍保险产品时，要详细、专业，让客户了解产品的保障内容和优势。

应对拒绝

保持心态开放：面对亲友的拒绝，要保持开放心态，理解他们的顾虑。

提供解决方案：针对客户的疑虑，提供合理的解决方案，消除障碍。

通过以上步骤和策略，可以有效地从缘故市场开单，并为后续的客户开发和维护打下坚实基础。